بیشتر کسبوکارها به خاطر کمبود سرمایه شکست نمیخورند.
به خاطر تصمیمهای اشتباه مدیران از بین میروند.
اما چند ماه بعد با یک حقیقت تلخ روبهرو میشوند :
«مشتری نیست»
مهارت دارند، تلاش میکنند، انگیزه دارند…
اما چرا باز هم شکست میخورند؟
جواب ساده است:
کسبوکار با انگیزه جلو نمیرود؛ با شناخت، آزمایش و مدل درست جلو میرود.
در ادامه ۷ دلیل واقعی شکست کسبوکارها را بررسی می کنیم
چرا که بسیاری از افراد به آن ها اصلا توجه نمی کنند.
_______________________________________________
۱. شروع بدون شناخت بازار
بیشتر کسبوکارها با این جمله شروع میشوند:
«من یک ایده فوقالعاده دارم…»
مشکل چیست؟
ایده فوقالعاده بدون بازار = شکست قطعی
راهحل:
قبل از اینکه ریالی خرج کنید، از خودتان بپرسید:
آیا کسی برای این مشکل پول میدهد؟
اگر جواب «شاید» است → یعنی «ایده مناسب نیست».
_______________________________________________
۲. نداشتن مشتری واقعی
بسیاری از کسانی که کسبوکار شروع میکنند هیچ مشتری واقعیای ندارند.
آنها فقط فالوور، دوست، خانواده، و یک تصور ذهنی دارند.
مشتری واقعی کیست؟
کسی که برای حل مشکلش هزینه میدهد
راهحل:
از خودتان بپرسید : ( آیا حداقل ۵ نفر،برای حل مشکل خود هزینه می کنند؟ )
_______________________________________________
۳. تمرکز روی محصول بهجای مشکل مشتری
یکی از بزرگترین اشتباهات صاحبان کسب و کار این جمله است:
«محصولم هنوز کامل نیست…»
و نتیجه؟
مدت ها ( زمان، انرژی و پول )صرف مواردی میشود که هنوز فردی به آن نیازی ندارد
راهحل:
شناخت مشکل + ارائه راهحل + ایجاد نمونه اولیه = محصول واقعی
_______________________________________________
۴. قیمتگذاری اشتباه
بیشتر افراد یا «خیلی ارزان» میفروشند یا «خیلی گران».
هر دو بسیار خطرناک است
مشکل رایج :
قیمت را بر اساس رقبا میگذارند، نه ارزش محصول و خدمات.
راهحل:
قیمت باید ترکیبی باشد از :
ارزش + تمایل بازار + جایگاه کسب و کار
اگر ارزش کسب و کار کم است = قیمت بالا جواب نمیدهد
اگر ارزش کسب و کار زیاد است = قیمت پایین اعتماد را از بین می برد
_______________________________________________
۵. بازاریابی ضعیف
بیشتر کسبوکارها بازاریابی را اشتباه متوجه می شوند
بازاریابی = تبلیغ نیست
بازاریابی = ساختن مسیر منطقی برای تبدیل یک غریبه به مشتری
مشکل اصلی چیست؟
مخاطب اصلاً نمیداند شما چه کسی هستید و چه چیزی ارائه می دهید
راهحل:
با ۳ چیز شروع کنید :
تولید محتوا که درد و نیاز مشتری رو مشخص کند
یک پیشنهاد واضح به مخاطب
یک تست از محصول برای مشتری
_______________________________________________
۶. ناامیدی سریع
بیشتر آدمها تا قبل از اینکه کسبوکارشان فرصت رشد پیدا کند، آن را کنار می گذارند
نه چون بد است
چون سرعت رشد آن کم است
راهحل:
۳ ماه اول = تست اولیه کسب و کار
۳ ماه دوم = فروش محصولات و خدمات
۳ ماه سوم = رشد و ادامه چرخه پیشرفت
نکته : برای قضاوت کسب و کار،به حداقل ۹ ماه زمان نیاز دارید
_______________________________________________
۷. نداشتن مدل درآمدی واضح
بعضیاز افراد محصول دارند، پیج دارند، محتوا دارند…
فقط یک چیز ندارند: پول درنمی آورند
مشکل چیست؟
مدل درآمدی تعریف نشده
راهحل:
سه مدل ساده:
فروش محصول
فروش خدمات
فروش اشتراک و عضویت
_______________________________________________
جمع بندی
بیشتر کسبوکارها نه به خاطر «ایده بد» یا «مشکل اقتصادی» شکست میخورند.
بلکه به خاطر:
نداشتن شناخت
شروع بدون تست
نداشتن مشتری
قیمتگذاری غلط
بازاریابی سردرگم
صبر کم
مدل درآمدی نامشخص
اگر این ۷ مورد را صحیح اجرا کنید، شانس موفقیت چند برابر میشود.
برای ادامه این مسیر و مطالعه مقالات جدید، کافی است سایت محمد ناظوری را دنبال کنید.
دیدگاهها